¿Qué es el trade marketing?

El trade marketing puede definirse como un conjunto de planes de acción y estrategias para transformar el punto de venta haciéndolo más atrayente para los consumidores con el fin de mejorar su experiencia de compra.

Este se aplica, por lo tanto, a los canales de distribución con el fin de obtener una mejor salida comercial de los productos.

Las metas del trade marketing

Con un enfoque muy claro en la mejora de las ventas de los productos en los propios establecimientos, las estrategias y acciones de trade marketing tienen los siguientes objetivos:

• Mejorar la rotación en el punto de venta.

• Impulsar y acelerar el consumo y las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones.

• Desarrollar el merchandising y el branding. Generar mayor tráfico en los puntos de venta.

Acciones de trade marketing

Llegados a este punto, es probable que te estés preguntando por ejemplos de estrategias de trade marketing. Aquí tienes algunos:

• Acciones encaminadas a la mejora de la rotación de los productos en los puntos de venta.

• Coordinación de ciertos tipos de promociones u ofertas.

• Puesta en marcha de acciones relacionadas con el merchandising.

• Acciones que sean capaces de generar tráfico de consumidores hacia los puntos de venta.

• Publicidad conjunta entre el proveedor/fabricante y el distribuidor.

Mejora de la comunicación de los distintos canales implicados con el fin de que los problemas que puedan surgir entre productor y distribuidor, o entre el distribuidor y comprador, se solucionen de forma rápida y eficaz, sin que se produzca una merma de la calidad, la imagen de marca o el servicio.

• Acciones de refuerzo de la imagen e identidad de las marcas y las empresas.

• Mejora de aspectos que pueda parecer secundarios, como el embalaje. Una buena presencia de los productos supone generar un valor añadido a la marca y al mismo punto de distribución, lo que puede redundar en una mayor demanda.

• También es importante mejorar la logística. Entregar un producto en la fecha, hora y lugar exactos es vital para las ventas, sobre todo de carácter online.